项目名称：马拉维大学学校项目

项目简介：马拉维大学（UNIMA）是一所公立大学，成立于1965年，由位于松巴、布兰太尔和利隆圭的四个组成学院组成。在这四所学院中，最大的是位于松巴的钱学森学院。它是马拉维政府教育系统的一部分。几年前，亿帆美家具为他们的学校家具提供了从设计到交货的一站式解决方案，包括学生桌椅、阶梯椅组、带书桌的宿舍双层床、图书馆书架等等家具。

因此，也许你想知道他们是如何认识一个距离他们几千公里远、来自中国的校园家具制造商的？为了帮助你理解为什么我们可以与他们联系，是因为我们有一些共同的朋友来自马拉维的教育领域。在我们与他们接触的好几年前，我们已经为马拉维当地几所小学和中学都提供了学校家具整体解决方案了。他们在他们的朋友那边看到了很多漂亮的、结实的、优雅的家具。而且他们也从他们朋友的口中知道了我们的名字，而且不单单是知道了还被大力夸赞了。所以当他们需要为他们的学校购买一些家具的时候，他们第一时间想到了我们。就这样，我们之间的缘分建立起来啦！缘分多么奇妙呀。

在谈判的过程中，我们遇到了很多的分歧。其中最难的部分并不是价格上的谈判，最难的是设计。因为他们希望我们的所有产品在设计的时候就能与他们的理念和愿景相结合，保证学生们在使用的时候都能受到熏陶。这是很难的，为什么呢？因为你需要让这两样东西（艺术和实用）结合得非常好，就像一对双胞胎一样和睦相处，水乳交融。为了做到这一点，我们特别组建了一个团队，包括设计师、建筑师和业务来帮助他们实现他们想要的东西。这种合作方式在亿帆美家具的项目对接中是非常常见的。为什么这么说呢？因为我们喜欢为客户提供完整的一站式校园家具解决方案服务，无论他们是只买一套还是一个集装箱。接下来，经过我们多次的沟通、重新设计，我们终于做出了一个不论是学校还是我们自己都特别特别满意的设计。然后，接下来的流程都非常顺利地进行。当他们最终收到我们做的东西时，他们非常高兴。我引用一下他们说的原话："它比我之前想象的还要漂亮"。

因此，这就是我们如何帮助马拉维大学实现他们想要的东西。只要你联系我们，你也能得到你想要的东西。